Industri broker properti ikut terpapar imbas melambatnya perkembangan ekonomi dalam negeri.
Pasalnya, ketika ini minat
konsumen untuk melakukan pembelian rumah
atau apartemen menjadi keperluan kedua,
setelahkeperluan pangan dan
sandang terpenuhi.
Berdasarkan keterangan dari Ketua DPD Asosiasi Real Estate Broker
Indonesia (AREBI) Lukas Bong, ketika ini
terjadi penurunan bisnis broker properti sebesar 10 persen, dan penurunan itu terjadi pada sektor lokasi tinggal dan apartemen. “Saya
khawatir andai kondisi ini dilangsungkan lama, bakal membuat tidak sedikit kantor agent gulung tikar,” katanya.
Namun tidak boleh panik, untuk Anda
yang ketika ini yang berprofesi
sebagai broker properti, Lukas Bong mempunyai
tips unik bagaimana
menjadi broker handal di tengah situasi
krisis.
Jangan Hanya Menjadi Broker Namun Sebagai Konsultan
Lucas mengatakan, ketika menjalankan profesi broker,
jangan melulu menjadi penghubung
antar penjaja dan pembeli, tetapi seorang broker pun dituntut mesti professional, memiliki tidak sedikit pengetahuanmengenai
properti, mulai dari hal legalitas sampai analisa investasi. “Seorang
broker pun harus menjadi
konsultan untuk clientnya, bila sudah begitu nantinya client bakal menjadi paling nyaman dengan broker tersebut, sampai-sampai ia akan tidak
jarang kali dibutuhkan,” kata Lucas
Menawarkan Harga Yang Realistis
Ekonomi ketika ini sedang sulit, untuk tersebut menurut keterangan dari Lucas seorang broker mesti pintar menggali client,
metodenya dengan menyerahkan harga
yang realistis untuk pencari
properti. Jadi seorang broker mesti
dapat menyampaikan untuk penjual
properti berapa pasaran harga properti di wilayah tersebut, tidak
boleh sampaiterlampau mahal bila memungkinkan pasang harga
dibawah rata-ratatetapi tetap
wajar.
“Sebenarnya minat untuk melakukan pembelian properti masih
banyak, namun pasar masih wait
end see menyaksikan perkembangan
ekonomi, jadi bila mereka
dipancing dengan harga di bawah rata-rata tentu akan berminat,” ujar Lucas.
Fokus
Fokus menjadi di antara kunci utama kesuksesan
broker properti, untuktersebut Lucas menganjurkan seorang broker supaya bisa konsentrasi menjalankan profesinya. Jangan sampai kegiatan ini dijadikan profesi
sambilan.
Bergabung Dengan Asosiasi Broker
Hal ini sangatlah penting, sebab dengan bergabung dengan
asosiasi brokerbakal mendapatkan
keuntungan. Contohnya laksana mendapatkan
informasiteranyar seputar
industri properti, link baru, atau mengikuti sekian banyak pelatihan
broker.
Menggunakan Portal Properti
Salah satu instrumen terpenting
berjualan properti ialah menggunakan
jasa portal properti. Berdasarkan
keterangan dari Lucas,
memasarkan propertimemakai media
online ketika ini dinilai paling efektif, pasalnya pemakai internet di Indonesia kini sudah paling banyak, lagipula jangkauan
internet dinilai paling luas bertolak belakang dengan ciri khas surat kabar yang
penyebarannya sangat